En posts anteriores ya hemos hablado sobre la internacionalización de negocios virtuales, de los parámetros con los que se deben cumplir y las claves del éxito para entrar al extranjero. Sin embargo, en México el comercio electrónico aún representa todo un campo por explotar.
Vender en otros países es algo que al mexicano y especialmente a las Mipymes aún le asusta por miedo al incremento de costos, la complejidad de las operaciones en el extranjero y el riesgo que implica introducir una marca en un país distinto, con una cultura diferente.
A diferencia de lo que se cree, más es el miedo a internacionalizarse y la falta de conocimiento que existe sobre el tema que el riesgo real y los verdaderos obstáculos de vender en el extranjero.
La internacionalización es uno de los motores de la economía local y nacional, pues impulsa la creación de empleos y promueve el desarrollo del país. Para las MIPYMES que lo intentan además mejoran sus ventas, aumentan los beneficios, su competitividad y su participación de mercado.
Perder el miedo a la internacionalización y a exportar es uno de los principales retos que tienen que enfrentar los empresarios mexicanos. Es importante mencionar que contando con un adecuado análisis previo del mercado al que se desea entrar, así como un plan estratégico para enfrentar la primera etapa de introducción, los riesgos son menores y las oportunidad incrementan.
Algunos de los mitos que existen y por los cuales la internacionalización no entra dentro de los planes de crecimiento de las empresas mexicanas son los siguientes:
1.- Exportar sólo es para las grandes empresas
Falso. El 83% de las MIPYMES no realiza ninguna actividad para consolidar su presencia en el exterior. Esto se debe principalmente al factor cultural, por lo que es necesario implementar una cultura de negocios internacionales. Es importante recordar que la mayoría de las empresas en México son familiares, lo que limita su acceso a los sectores internacionales.
2.- Mi empresa es pequeña y no tiene la capacidad para responder a las necesidades internacionales
Falso. El comercio exterior no está reservado para las gigantes corporaciones, de hecho, el 41% de las exportaciones son realizadas por MIPYMES, ya que tienen una mayor flexibilidad y por lo tanto pueden satisfacer mejor las necesidades de los clientes internacionales. Existen pequeñas empresas que ya se encuentran exportando a otros lugares, e incluso que se asocian con otras para poder satisfacer al 100% las necesidades y exigencias de los consumidores locales.
Al exportar, la empresa se vuelve más competitiva, porque se actualiza en tecnología, se mejoran los procesos de producción y se renueva la imagen. Esto le permite que la empresa sin importar su tamaño esté más preparada, porque tiene la posibilidad de incrementar sus ingresos.
Si bien es cierto, que la exportación puede resultar cara, existen numerosas herramientas online que permiten disminuir los costos de manera considerable.
3.- Hay demasiada competencia
Falso. Es cierto que entre más grande sea el mercado, mayor es el número de empresas y marcas que desean obtener un pedazo de ese “pastel”. Sin embargo, también existen numerosos nichos de mercado que se encuentran desatendidos y que podrían significar una gran oportunidad de negocio.
Los clientes cada vez son más exigentes y demandan una mayor diversidad, entonces esto es lo que se debe hacer, crear nuevas y mejores opciones para los clientes insatisfechos. A medida que la economía mundial va creciendo, las MIPYMES pueden encontrar numerosas ventajas competitivas para atraer el interés de los clientes potenciales.
4.- Se requiere de mucho capital para lanzarse al extranjero
Falso. En un mundo con grandes avances tecnológicos y digitales, las posibilidades de entrar a un mercado extranjero con un bajo presupuesto son varias. Uno de los principales consejos es que las empresas se alejen de los destinos obvios, donde podría haber una mayor competencia. La mayoría quisiera entrar al mercado americano, sin embargo, esto sí podría representar un alto costo si consideramos que Estados Unidos es un país con mucha competencia y opciones de marcas y productos. Existen otras opciones más viables y rentables como América Central, donde los costos de entrada podrían ser igual o menores a México.
5.- Exportar sólo trae más complicaciones a mi empresa.
Falso. Exportar no sólo se trata de vender en el extranjero, va mucho más allá de ello. La internacionalización es fundamental para aquellas empresas que buscan trascender y crecer. Más que complicaciones, exportar brinda muchas oportunidades y apoyos del gobierno que hacen esta transición algo mucho más fácil.
Sin duda alguna hay que adaptar los procesos de tu empresa y habrá que hacer nuevos planes estratégicos, pero para ello puedes acudir al outsourcing, que te ayudará a enfocarte en las actividades realmente necesarias en tu negocio, mientras la otra empresa se encarga de aquellas áreas en las que posiblemente no seas experto pero que también son importantes para el buen funcionamiento de tu empresa.
¡Transforma lo desconocido en conocido! Sabemos que el miedo a lo que no conoces es natural, hasta podría ser una parte del ser humano, sin embargo, en materia de negocios, sino nos atrevemos a conocer nuevos mercados entonces no podremos aprovechar las oportunidades que se nos presentan. Lo primero que debemos hacer es reconocer este miedo y estar dispuestos a enfrentarlo. Tener el coraje, la motivación y la capacidad de hacer algo nuevo, podría traer grandes beneficios para nuestra empresa. Es importante tomar una decisión consciente y elaborar una buena estrategia para poder conquistar mercados potenciales.
Recuerda que la teoría o los análisis nunca van a sustituir la experiencia de intentarlo, lo mejor es establecer bien nuestros objetivos, elaborar un plan estratégico y ponerlo en marcha.
Exportar saca a tu empresa de la zona de confort, la reta, pero también la hace más competitiva. Muchas veces preferimos escoger los mismos caminos, porque sabemos que es algo seguro, sin embargo, la realidad es otra, ya que los mercados se encuentran en constante cambio y finalmente siempre tendremos que enfrentarnos a nuevos retos.
Si te gustaría romper con estos mitos y lanzarte al mercado internacional, no dudes en ponerte en contacto con nosotros, para recibir asesoría a nivel digital para internacionalizar tu negocio o tienda virtual.